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唯有創業才能實踐夢想把點子變印鈔機的必讀指南

你已經準備好實踐創業美夢了嗎？川普商學院《創業101》以淺顯易懂的文字，說明成功的事業就是一台印鈔機——從機器的上方注入機會或想法，再融入顧客價值與勤奮努力，就能印出鈔票。大學文憑不見得能讓你成為卓越的創業家，但只要肯下功夫、有決心，本書就能教你打造一台財源滾滾的印鈔機。

夢想自行創業與經營者的必讀指南。說明創業流程，並傳授運用資源、規劃可行策略、撰寫簡潔有用的企畫案、籌募資金、與投資人協商。讓你一展鴻圖：

打造自己的印鈔機！


發揮創業實力。


找出絕妙的點子，加以落實。


規劃策略以取得競爭優勢。


推估成長與獲利。


規劃簡單而成功的企畫案。


掌握協商要領。


以顧客為重。


展開新事業！

作者簡介

邁可．高登博士 Michael E. Gordon, PhD

高登博士曾創設五家公司，並在世界各地的大學教授創業課程，目前在哈佛大學進修推廣部的柏布森學院（Babson College）與巴黎的國際管理學院擔任兼任教授，教授高階管理者創業領導技巧、振興企業實力，與強化競爭優勢的策略。

高登博士是卓越的創業高手，也在頂尖的商學院教授創業課程。他知道從頭開始創業、經營，與拉拔事業成長所需的各項要件，也知道若能擁有衝勁與熱情，就能學會創業祕訣。

《創業101》激發了成功創業者的潛力與智慧，結合川普的經營長才與實務經驗，提供獨一無二的創業成功入門指南，也可以作為MBA課程的補充教材，書中提供創業與經營所需的一切資訊。如果你真心想要自己當老闆，本書能夠為你帶來行動的勇氣與信心。

譯者簡介

洪慧芳

國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子公司、花旗銀行，目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作，譯有《避險基金交易祕辛》《中國CEO》《年輕就學會當有錢人》《大師解讀行銷》《開會開到死》《主管別瞎忙》《看得見的領導》《引爆市場力》《別自個兒用餐》《中國製》。

順著自己的路走，自然會帶你到該去的地方。---唐納?川普

第一章：川普談創業

創業先要有遠見，缺乏遠見，就不會有什麼成果。一九七四年，我望著紐約市凱悅飯店旁邊那棟老舊的船長飯店（Commodore Hotel），我看到的不是破舊社區裡龐大、荒廢、近乎空蕩的建築，也不是破產的城市、或是掙扎中的紐約房地產市場，而是華麗頂級的會議飯店大樓，宏偉、豪華、又醒目。當年我只是個二十七歲的小伙子，我覺得那正是我的夢想。

當我計畫收購與重建船長飯店時，我碰到看似無法克服的困難，很多有力人士阻礙我的計畫。我投入得愈深，就覺得問題愈大，但我並未就此放棄。對我來說，每個問題都是潛在的機會。坦白講，若不是那些障礙，那棟建築早就落入他人手中了。試想，你碰到的障礙正好可以幫你阻擋其他的競爭對手。

問題正是通往成功的門道。

當然，風險在所難免，我願意承擔合理的風險，但不願意盲目冒險。我會管理風險，不讓自己因為單次挑戰失敗就被判永久出局，生命中最大的冒險就是不願承擔風險。

船長飯店後來的發展已經是眾所皆知的事實，我花了五年的時間才辦到。在凱悅飯店集團的資助下，我收購並重建了船長飯店。一九八○年，凱悅飯店開幕，從開幕第一天起就是一大成功，我的夢想也實現了，為我帶進八千五百萬美元的收益。

我在過程中學到很多創業的秘訣，尤其是如何運用資源：資金、基礎建設、各種服務等等，尤其是優秀的人才。你無法光靠一己之力達成目標，打造卓越的團隊是成功的唯一途徑。我打電話給紐約知名的房地產律師喬治?羅斯（George Ross），開始界定需要協商的利害關係者。之後我又找到合適的建築公司，傳達我的看法。我們列出的資源清單相當長，而且不斷地擴充，裡面包括專案經理與團隊、投資銀行、會計師事務所、行銷公司、行政支援等等。我仔細篩選頂級的團隊後，就放手讓他們處理，但是他們都知道他們有責任實踐我的計畫，就像《誰是接班人》（The Apprentice）影集一樣，那不只是電視上的娛樂節目而已，也具體展現出創業的基本原則：無法實踐的人，就無法加入我的團隊！